Vorbereitungsmaßnahmen für Ihre Unternehmensnachfolge

Erfahren Sie, welche konkreten Maßnahmen Sie heute schon umsetzen können, um den Wert und die Attraktivität Ihres Unternehmens, und damit die Chancen einer erfolgreichen Nachfolge, zu steigern.

Bild: Otter Consult GmbH

Zeithorizont
Als Unternehmer haben Sie Ihr Unternehmen über Jahre und Jahrzehnte hinweg aufgebaut und erfolgreich geführt. Die Nachfolge oder der Verkauf sind genau deshalb auch keine Prozesse, die in wenigen Monaten umgesetzt werden können und sollen.

Bitte planen Sie einen Zeithorizont von bis zu 5 Jahren ein, um beispielsweise einige  Maßnahmen umsetzen und um den Erfolg des Nachfolgeprozesses gewährleisten zu können. Ihr Lebenswerk hat einen erfolgreichen Nachfolgeprozess verdient!

Gesellschaftsstruktur & Steuern
Im Laufe Ihres Unternehmerlebens haben Sie sicherlich schon mehr als genug Steuern gezahlt. Verständlicherweise ist die Frage der steuerlichen Gestaltung deshalb eines der größten Anliegen für Unternehmer bei Nachfolge und Verkauf. Die  Steuerlast und die Gestaltungsmöglichkeiten hängen dabei sehr eng mit der  Rechtsform Ihres Unternehmens zusammen.

Gemeinsam mit unseren Experten für Steuern und Gesellschaftsrecht analysieren wir, ob z.B. eine Umwandlung vom Einzelunternehmen in eine GmbH sinnvoll ist. Besonders attraktiv wird es, wenn die operative Gesellschaft (Ihr Unternehmen) noch in eine sog. Holding-GmbH zur Vermögensverwaltung integriert werden kann. Hier kann beim Verkauf eine deutlich geringere Steuerlast fällig werden.

Diese strukturellen Gestaltungsmaßnahmen sollten in Zusammenarbeit mit Steuerberatern, Rechtsanwälten und M&A-Beratern mit einer mehrjährigen Vorlaufzeit umgesetzt werden.

Wertsteigerung & Investitionen
Die Basis für Verkaufsgespräche im Nachfolge- oder Verkaufsprozess ist stets eine objektive und marktgerechte Unternehmensbewertung. Diese stellt jedoch „nur“ ein Rechenergebnis dar und ist nicht in Stein gemeißelt.

Mit einem ausreichenden Zeithorizont zur Planung und Umsetzung des Nachfolgeprozesses können Unternehmer oftmals ihren Unternehmenswert nochmals signifikant steigern. Beispielsweise durch Markeneintragungen, Digitalisierung (siehe unten), klassisches Umsatzwachstum, zielgerichtete Investitionen oder das Abstoßen von unlukrativen Geschäftsfeldern.

Gerade wohlüberlegte Investitionen oder die Erschließung von neuen Produkt-, Kunden- oder Marktsegmenten können sich erheblich auf die Attraktivität und somit auf den Unternehmenswert auswirken. Die Sinnhaftigkeit möglicher Investitionen im  Kontext eines angestrebten Verkaufs sollte stets im Einzelfall analysiert werden.

Digitalisierung & Außendarstellung
Dies ist erfahrungsgemäß einer der meist unterschätzten Bereiche bei der Nachfolge und dem Firmenverkauf im Mittelstand. Deshalb aber auch einer der Bereiche mit dem größten Potenzial!

Setzen Sie Maßnahmen wie die folgenden in der Vorbereitung zur Unternehmensnachfolge um, um Ihr Unternehmen für potenzielle Käufer noch attraktiver zu machen und um einen bestmöglichen Verkaufspreis zu erhalten:

- Digitalisieren Sie alle Daten, Dokumente und Verträge, denn kein Käufer möchte sich durch unzählige verstaubte Aktenordner wälzen – gerade im Verkaufsprozess müssen Ihre Daten schnell und digital verfügbar sein.
  - Verbessern Sie Ihre Außendarstellung durch eine ansprechende Website, echte Bewertungen und Kundenergebnisse und aktive Social-Media-Kanäle (wirkt sich meist auch positiv auf ihre Umsätze aus!). 
- Geheimtipp: Erstellen Sie eine digitale Plattform, auf der all Ihr Expertenwissen als Inhaber in Videos zusammengefasst ist, sodass Sie die Abhängigkeit Ihres Unternehmens von Ihnen als Inhaber reduzieren – dies gewährleistet einen reibungslosen Übergang und wirkt sich unmittelbar positiv auf Ihren Verkaufspreis aus.

Nachfolger & Käufer
Die Suche und Auswahl eines passenden Nachfolgers gehören zu den wichtigsten Schritten in der Vorbereitung der Unternehmensnachfolge und kann für sich bereits mehrere Monate in Anspruch nehmen.

Wenn Sie eine interne Nachfolgelösung wünschen, also in der Familie oder im Betrieb (durch einen Mitarbeiter), sollte dies sehr sorgfältig geplant sein, meist über mehrere Jahre hinweg. Gehen Sie hierbei in ihrer Familie oder mit Ihrem Mitarbeiter unbedingt in die offene Kommunikation, da eine Nachfolge nur erfolgreich umgesetzt werden kann, wenn es für beide Seiten passt.

Bei einer externen Nachfolgelösung, also dem klassischen Käufer, ist die Aufbereitung des Unternehmens meist noch wichtiger. Ihr Unternehmen sollte attraktiv aufgestellt und präsentiert werden, um auf verschiedenen Wegen mehrere qualifizierte Anfragen von Kaufinteressenten zu erhalten. Dies geschieht auch durch die Erstellung attraktiver und gezielter Verkaufsunterlagen.

Diese Maßnahmen stellen lediglich einen kleinen Auszug der Möglichkeiten dar, welche wir bei Otter Consult mit unseren Partnern, Mandanten und Kunden umsetzen. Wir betreuen Unternehmer und Unternehmen im gesamten DACH-Raum bei der Vorbereitung, Planung und Umsetzung ihrer Unternehmensnachfolge oder ihres Verkaufs.

Hierfür geben wir Ihnen über unsere digitale Lernplattform in verschiedenen Videokursen alle wichtigen Inhalte an die Hand und unterstützen Sie zudem dauerhaft durch unsere persönliche Betreuung und Beratung.

Falls Sie Ihre Unternehmensnachfolge vorbereiten oder den Verkaufsprozess starten möchten, gehen Sie jetzt auf unsere Website www.otterconsult.de und nutzen Sie unsere vollkommen kostenlose und unverbindliche Erstberatung, bei der wir gemeinsam analysieren, ob und wie wir Sie am besten unterstützen können.